PER VENDERE CASA AL MIGLIOR PREZZO E NEL MINOR TEMPO.
Questo articolo è stato scritto per evidenziare 3 degli elementi fondamentali per cui non dovresti rinunciare mai ad un potente sistema di vendita come l’Open House.
Abbiamo già fatto accenno nel primo articolo di questa rivista su cosa sia l’Open House, mentre qui andremo ad evidenziare tutti i benefici che potresti trarre da questo tipo di attività.
Intanto, bisogna evidenziare nuovamente che è un potente sistema di vendita immobiliare preceduto da un’attività di marketing molto importante, che ha l’obiettivo di far convogliare tutte le visite di potenziali acquirenti in un unico evento studiato nei minimi particolari, in cui possono partecipare persino 20, 30, 40 persone in un solo giorno. I tre motivi per cui non dovresti rinunciare mai a questo tipo di metodo di vendita sono i seguenti:
– Massima concorrenza tra gli acquirenti: ovviamente le persone che vogliono acquistare l’immobile saranno presenti il giorno dell’evento. Le visite si svolgeranno una alla volta e avranno un impatto psicologico molto forte. Immagina di essere una delle persone interessate ad una casa, di visitarla e uscire trovandoti una fila di altre 20, 30 o 40 persone che, come te, sono lì per il tuo stesso motivo. Penseresti mai di fare una proposta d’acquisto più bassa del prezzo richiesto?
– Proprio per quest’ultima domanda, l’Open House aumenta la velocità di decisione degli acquirenti: infatti, nel momento in cui la casa ti dovesse piacere, la scelta diventa abbastanza emotiva e veloce. “Devo acquistare prima che lo faccia qualcun altro”. Quindi la velocità di decisione si accorcia notevolmente con questo strumento.
– La negoziazione del prezzo. La prima domanda che un acquirente pone nel momento in cui è interessato all’acquisto è: “Quanto è trattabile il prezzo?”. Bene, la risposta di chi generalmente utilizza l’Open House come metodo di vendita è che nei giorni successivi all’evento verranno raccolte tutte le proposte d’acquisto, che non verrà comunicato a nessuno gli importi delle proposte già presentate e che verranno poste al vaglio del proprietario per scegliere la migliore.
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